空壓機節(jié)能-合同能源管理風(fēng)險控制淺議（十）

（3）關(guān)于項目結(jié)算

大型的節(jié)能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節(jié)能量認證寫進協(xié)議。大型國有項目還要爭取當(dāng)?shù)毓?jié)能監(jiān)察中心的參與，盡量不要因甲方的壓力而把驗收設(shè)定為雙方協(xié)商確認。售后服務(wù)一定要打包進來，列入附件，尤其是免責(zé)條款務(wù)必嚴謹。

建議設(shè)備安裝后，雙方確認一個合理的節(jié)能量，每個結(jié)算周期就按這個走，核定一個相對值，每期定額結(jié)算，這樣能源價格漲和跌，節(jié)能量大與小都與我們無關(guān)。每期只按合同收取固定應(yīng)收款項。甚至有時可以改造完成后確認一下達到約定節(jié)能量之后，就按合同約定比例執(zhí)行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業(yè)務(wù)，提前收回資金，來做下一個項目。

（4）當(dāng)前經(jīng)濟下行趨勢下如何簽訂合同

涉及項目運作的方方面面的人處好關(guān)系，要明白 他們做這個項目的目的是什么，是主動做還是被 迫做，做了項目對每個涉及的人會有什么影響， 如何應(yīng)對。在做好節(jié)能服務(wù)公司自己該做好的事 之外，也得考慮客戶的想法利益。