空壓機節能-合同能源管理風險控制淺議（十）

（3）關于項目結算

大型的節能項目一定要把第三方的驗收標準，檢測手段和節能量認證寫進協議。大型國有項目還要爭取當地節能監察中心的參與，盡量不要因甲方的壓力而把驗收設定為雙方協商確認。售后服務一定要打包進來，列入附件，尤其是免責條款務必嚴謹。

建議設備安裝后，雙方確認一個合理的節能量，每個結算周期就按這個走，核定一個相對值，每期定額結算，這樣能源價格漲和跌，節能量大與小都與我們無關。每期只按合同收取固定應收款項。甚至有時可以改造完成后確認一下達到約定節能量之后，就按合同約定比例執行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業務，提前收回資金，來做下一個項目。

（4）當前經濟下行趨勢下如何簽訂合同

涉及項目運作的方方面面的人處好關系，要明白 他們做這個項目的目的是什么，是主動做還是被 迫做，做了項目對每個涉及的人會有什么影響， 如何應對。在做好節能服務公司自己該做好的事 之外，也得考慮客戶的想法利益。