空壓機節能-合同能源管理風險控制淺議（十二）

【合作共贏】

節能量如果和經濟掛鉤，則認定工作有難度，節省出錢好算，節省出能效則復雜，如果雙方都保持一個合理的心態則容易達成共識，不能太計較，這就是一個約定和妥協。因為影響變數太多。有時和企業（耗能企業）交流也表示這樣觀點，凡是節能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以， 如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。其他企業如果不和企業決策層有充分了解，謹慎參與。另外也充分考慮到“退出”機制，如果某一天業主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

規避風險是正確的，但是合同能源管理各相關方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節能技改項目的成功率，也是一種風險。項目成功才符合各相關方的利益。

合同能源管理可以為客戶提升競爭力，客戶實施節能改進后，不但減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節約了能源，改善了環境品質，而建立起了綠色企業形象，從而增強了產品的市場競爭優勢。

總的來說，合同能源管理為客戶承擔了節能項目的風險，客戶見到節能效益后，與客戶一起分享節能成果，從而取得雙贏的效果。