節能服務——合同能源管理（EPC）模式知識普及（九）

【EPC缺陷】

但是凡事有兩面，合同能源管理在實施的過程中，也存在著許多弊端。
第一，我國的EMCo很難通過銀行等金融機構為合同能源管理項目融資，希望國家支持節能的有關基金也能劃出一部分經費用于提高銀行及其他非銀行金融機構為EMCo節能項目的投資和融資能力。
第二，投資方無法按時按量的回收節能投資款，由于種種原因，投資方經常無法按時按量的收回投資節能分享款，導致投資方現金流短缺無法進行正常業務。
第三，在甲乙雙方商務談判中，甲方（被投資方）總是在想著乙方（投資方）到底多掙了多少錢，就不想投資方為此要承擔多少風險。
第四，同質化競爭嚴重，合同能源管理項目其實是很好做的。只要買了這些節能產品，誰都可以做合同能源管理項目。關鍵就要看誰肯出低價，誰和客戶的關系過硬。
在這樣的背景下，低品質、同質化的競爭加劇。最終對于整個節能產業也帶來了損害，限制了節能產業健康有序的發展。

【小結】

合同能源管理不是某一種具體的產品或技術，而是通過整合各方面資源，向客戶銷售一系列的節能“服務”。合同能源管理項目50%為商務與技術，50%為金融把控能力。由于一般工程、產品企業缺乏金融人才，對“投資與融資”并不關注。因此，當合同能源管理項目做多了以后就會影響到公司資金占用，負債率上升，財務報表變的難看等問題。相關企業需要特別注意。